Куда уходят селлеры с маркетплейсов в 2026 году
Маркетплейсы по-прежнему остаются важным каналом продаж, но всё больше селлеров стараются не зависеть только от Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета.
Причина проста: комиссии, логистика, внутренняя реклама и правила площадок напрямую влияют на экономику продавца. Поэтому в 2026 году селлеры чаще не уходят с маркетплейсов полностью, а добавляют другие каналы продаж.
Почему селлеры ищут альтернативу маркетплейсам
Основные причины:
- рост комиссий и дополнительных расходов;
- зависимость от правил площадки;
- высокая стоимость внутреннего продвижения;
- ограниченный контроль над клиентской базой;
- риск слишком большой зависимости от одного канала.
Поэтому задача обычно не в том, чтобы полностью отказаться от маркетплейсов, а в том, чтобы часть продаж перевести в собственные каналы.
Куда уходят селлеры с Wildberries и Ozon
Собственный интернет-магазин
Самый очевидный вариант для продавца, у которого уже есть ассортимент, бренд или повторные покупатели.
Собственный магазин позволяет:
- продавать на своём домене;
- самостоятельно определять цены и условия;
- собирать собственную клиентскую базу;
- работать с повторными продажами;
- подключать 1С, CRM, оплату и доставку;
- получать трафик из рекламы, SEO и социальных сетей.
При этом сайт не получает покупателей автоматически. Трафик нужно привлекать самостоятельно.
Поэтому собственный интернет-магазин чаще работает не вместо маркетплейса, а вместе с ним.
Запуск можно делать поэтапно: сначала витрина и форма заказа, затем корзина, онлайн-оплата, доставка, личный кабинет и интеграции.
Несколько маркетплейсов
Другой вариант — продавать не на одной, а сразу на нескольких площадках.
Например:
- Wildberries;
- Ozon;
- Яндекс Маркет;
- нишевые маркетплейсы.
Это снижает зависимость от одной площадки, но продавец всё равно остаётся внутри чужой инфраструктуры.
Собственный сайт + маркетплейсы
Для большинства селлеров это наиболее логичная схема.
Маркетплейсы дают:
- большую аудиторию;
- готовую логистику;
- привычный для покупателя процесс заказа.
Собственный сайт даёт:
- прямые продажи;
- собственную клиентскую базу;
- повторные покупки;
- независимый канал рекламы;
- больше контроля над ценами и условиями.
Поэтому вопрос лучше формулировать не как «как уйти с Wildberries или Ozon», а как «как сделать так, чтобы продажи не зависели только от маркетплейсов».
Социальные сети и Telegram
Социальные сети, Telegram, блог и рассылки хорошо работают как источники аудитории.
Но чаще они дополняют сайт, а не заменяют его.
Рабочая схема: контент → собственный сайт → заказ.
B2B и оптовые продажи
Для производителей и поставщиков ещё один вариант — развивать отдельный B2B-канал.
Это может быть:
- B2B-портал;
- личный кабинет дилера;
- оптовый интернет-магазин.
Такой формат подходит компаниям, которые работают не только с конечными покупателями, но и с дилерами, магазинами и корпоративными клиентами.
Стоит ли полностью уходить с маркетплейсов
Для большинства продавцов — нет.
Маркетплейсы всё ещё дают сильные преимущества:
- готовую аудиторию;
- логистику;
- пункты выдачи;
- доверие покупателей;
- привычный процесс покупки.
Поэтому более устойчивый вариант — оставить маркетплейсы и параллельно развивать собственный канал продаж.
Когда селлеру особенно нужен свой интернет-магазин
Собственный сайт имеет смысл, если:
- у вас есть бренд;
- есть повторные покупки;
- вы уже покупаете внешний трафик;
- есть собственная аудитория;
- комиссии маркетплейсов заметно влияют на маржу;
- нужно работать с клиентской базой;
- нужны B2B-продажи.
Если почти все продажи идут только за счёт внутреннего трафика Wildberries или Ozon, сайт сам по себе проблему не решит.
Подробнее об этом — в статье «Как продавать без маркетплейсов: собственный интернет-магазин для селлера».
Вывод
В 2026 году селлеры чаще не уходят с маркетплейсов полностью, а распределяют продажи между несколькими каналами.
Наиболее устойчивый вариант — маркетплейсы + собственный интернет-магазин + прямые каналы привлечения клиентов.
Так продавец сохраняет доступ к аудитории маркетплейсов, но при этом постепенно создаёт собственную клиентскую базу и независимый канал продаж.
Посмотреть варианты интернет-магазина для селлера